Итак, вы решили, что стоковый магазин такой бизнес вам идеально подходит. Какие первые шаги предпринять для его открытия? Прежде всего нужно иметь начальный капитал. Без него не сдвинешься с места. Сумма вложений зависит от нескольких факторов. Основные из них:

  • направленность бизнеса (известные, неизвестные мировые бренды, обычная одежда);
  • площадь магазина;
  • местоположение торговой точки.

Брендовые вещи даже в сток часто продают по достаточно высокой цене. Большой стоковый магазин требует огромного ассортимента. Аренда помещения в центре города дороже, чем в спальном районе. Нужно исходить из этого.

Можно назвать только приблизительные суммы первоначального вклада. Они по-любому будут корректироваться. Для открытия магазина в небольшом магазине площадью 30-40 кв.м понадобится капитал порядка 100 000 гривен. Для крупной торговой площади — нужно 1-2 миллиона гривен.

Когда вы точно утвердились в решении и собрали достаточную сумму, необходимо регистрировать свое предприятие. Легче всего оформить индивидуальное предпринимательство, но если нужно зарегистрировать юрлицо, то предпочтительный вариант — общество с ограниченной ответственностью. В обоих случаях налог минимален. Разрешение на открытие магазина не требуется, так же, как и дополнительная обработка одежды.

После решения юридических формальностей переходим к следующему этапу.

 

Поиск помещения для магазина

Прежде всего нужно изучить ситуацию на рынке и местоположение конкурентов. Стоит сказать, что далеко не всегда магазины одежды, расположенные рядом, будут мешать друг другу. Если целевая аудитория разная, то интересы торговых точек не будут пересекаться.

Для продажи простой одежды идеальны спальные районы, и аренда тут будет дешевле. Если же товар — брендовые вещи, то нужно размещаться в центре города или крупных торговых центрах, иначе вы рискуете потерять значительную часть целевой аудитории.

Место должно быть людным, проходным. Нередко выбирают подвальные помещения или площади в подземных переходах. Стоят они дешевле и вполне комфортны для оборудования магазина.

Стоки ориентированы обычно на близко живущих людей. Идеально, когда в выбранном районе нет пока конкурентов. Ваши потенциальные покупатели — все люди, которые живут и работают рядом с выбранной точкой. Реклама будет минимальна: яркая вывеска и флаеры, раздаваемые неподалеку.

 

Оборудование магазина

Продумать нужно все: стеллажи, вешалки, раздевалки, техника, кассовый аппарат, металлодетекторы на выходе из магазина, металлические бирки на одежде, шкафы для хранения и так далее.

Подумайте, что и как будет размещено. Составьте небольшой план-дизайн и действуйте согласно ему. Если вы решили сотрудничать с определенной торговой сетью, они вам помогут и предоставят проект оборудования магазина.

 

Поиск поставщика

Задача кажется сложной только на первый взгляд.

На самом деле многие стоковые магазины с удовольствием работают со стоковыми складами в Украине.

Можно напрямую сотрудничать с фабриками. У них тоже скапливается немало вещей для стока.

Если вы решили делать закупки в Европе, то есть определенные риски. Товар возврату не подлежит и может большей частью не пойти в нашей стране.

 

Подбор персонала

Самый дешевый вариант — наем двух и более опытных продавцов (в зависимости от размеров магазина) и передача на аутсорсинг функций, которые напрямую не связаны с получением прибыли. Это бухгалтерские, юридические услуги, охрана. Пост руководителя возьмите на себя, чтобы не нанимать директора магазина.

Так удобнее всего сделать на первых порах, а по мере развития бизнеса вы увидите сами, нужно ли что-то менять.

Особенности стоковой торговли

  • Вы должны помнить, что получаете прибыль только за счет оборота, а не наценки. Надбавка минимальна, не более 100%. Чем больше продаете, тем больше получаете.
  • То, что не продалось в стоке, подлежит только утилизации. Других точек сбыта у вас нет, поэтому нужно сделать все возможное, чтобы продать максимум товара. Через неделю снижайте цену на товар, который не уходит. Не продается по-прежнему, продолжайте снижать стоимость. Любая реализация выгоднее, чем ликвидация.
  • В стоке вещь тоже не может долго продаваться — максимум 1,5 месяца. Затем она полностью теряет актуальность и будет занимать место, которое нужно готовить под новый товар.
  • Подготовка нового магазина занимает не меньше двух месяцев. Лучше рассчитать все так, чтобы быть во всеоружии к началу сезона. Летние вещи в декабре даже в стоке продавать очень и очень сложно. Открывайтесь вовремя.

Вывод

Стоки — дело выгодное, но имеет свои сложности и подводные камни, как и любой другой вид бизнеса. Чтобы быть в выигрыше, нужно учитывать все нюансы и готовиться к риску. Только после тщательного изучения рынка можно разрабатывать бизнес-план и переходить к активным действиям.

Добавить комментарий